银行推荐的基金可以买吗？了解基金才是最重要的

前几天的家庭聚会，阿姨说她最近在银行买了一款理财产品，让我帮她看看怎么样，我看了才发现哪是什么银行理财，只是一款万能险，只有在投资者70岁以后或者身故才能拿到自己的本金，听我这么一解释，阿姨郁闷了，我安慰她说反正刚买，没有过犹豫期，实在不想要还可以退，如果觉得这个产品还不错，就当给孩子的一点传承。工作人员不顾客户实际需求推销产品，这样的事情其实已经见怪不怪了。不过今天我们不谈理财产品，我们谈谈基金。

提到买基金，我想很多稍微年长的投资者跟我阿姨一样首先都会考虑去银行问问，问问人家应该买点什么。毕竟人家是专业的嘛。如果你曾经在银行买过基金，我想你应该经历过这样的场景，当你去到银行说想买点基金，基金经理就会开始跟你推荐，：我们最近有一只xx基金挺不错的，今年的收益到目前超过20%。如果你有一些风险意识可能会问收益这么高，风险应该比较高吧，理财经理又会说：我们这还有几只不错的基金，风险怎么样，收益怎么样。乍一听，好像这对话并没有什么问题，因为在大部分的金融机构，大多数理财经理都是这么做的，直接把产品丢出来，如果你不喜欢，他会从代理销售的基金池里给你推荐另一只甚金(这可能是因为行里最近和这家基金公司的合作比较密切)；

所以发现问题了么？他真正关心的，并不是投资者目前的投资情况如何，投资需求如何。也并不会对我们的投资现状、理财需求等进行合理的量化分析。打个比方，“如果要为孩子的教育金做准备，从现在开始每个月拿出多少资金配比比较合适”。

正常的流程应该是这样的：先了解客户的资产现状，帮客户做好风险测评帮客户了解自己的风险承受能力，关注客户的投资需求，最后再给出合理的投资建议。这才是理财经理真正存在的价值。

当然，这听起来是很完美的状态，我也相信对于很多刚入行理财经理来说，是有这样的热忱的，也希望通过自己的努力能够给到客户的。可是目前，大部分金融机构，对他们的业绩考核，是以销售指标的完成度而不是客户满意度来衡量的。

我曾经在券商做过理财经理，就深深感受到这一点，如果有新发的公司代销的基金，在某个时间段是需要集中销售的，公司会有业绩考核，直接影响到薪资和晋升。只要你买了，并且做到合规营销，理财经理没有必要对你的盈亏负责任，并且薪资和奖金已经拿到了。

奖金制度的刺激业绩的压力之下，只能有所取舍。所以，懂了吗？真正可以对自己负责任的就是自己的能力和知识，在这样的市场环境下，我们每个人都掌握一些基本的基金知识，我们不需要了解每一只，就算是专业投资者也做不到，但至少我们得知道如何分辨一只基金的优劣与是否适合自己。