2021推销保险、保险好做吗？2021如何推销保险？

2021如何推销保险？保险好做吗？在我国市场中，保险行业并不是人人皆知，所以才有了代理人、保险推销员为大家带来保险相关知识，让保险走进更多人的眼中，那么身为保险推销员，该如何推销保险？成功的秘诀是？

2020年年底至2021年年初，重疾险改革新规落地，作为普通市民，可能多大的感触，但作为保险推销员，这也算得上是我们的机遇，重疾改革新规落地，1月底即将实行，保费将变得原来越贵，保险意识已经越来越融入了中国社会，但是目前现在社会存在着一个问题：我知道保险重要啊！我知道可以保障大病啊！但是我不知道如何购买？怎么购买一份适合自己的健康险呢？这时候就需要我们保险推销员的帮忙了，根据重疾新规，找出潜在客户，帮助他们购买一份适合自己的保障，也帮助自己签单，在保险之路上越走越远，让自己的保险相关能力越来越强！

保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：

1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买?

2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?

3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

推销保险是一份非常困难的销售活动，因为国任对保险纯在着许多误解，保险本身并没有纯在错误，它只是我们对于风险的一份保障，真正实际上了能使保险营销员把这个行业给搞砸了。身为保险推销员，我们该如何做?立场：

1) 保险是必须品，是每个人都需要的。天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。

2)今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，人寿保险的意义太伟大了

3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。

4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。

5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义保险推销的小窍门：

保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。保险推销 如何推销保险(1)询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?保险推销 如何推销保险(2)假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……保险推销 如何推销保险(3)直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。2 如何推销保险保险推销 如何推销保险(1) 比较法：

① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。保险推销 如何推销保险(2)拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。保险推销 如何推销保险(3)平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!保险推销 如何推销保险(4)赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。2020疫情来了，并且持续时间非常之久，我们上街看到的店铺，也许在下一个礼拜就换新了，新冠疫情影响着我们的生活影响着我们的经济水平，也影响了保险业界。许多第三方平台因为疫情原因，亏损了许多，元气大伤，保险代理人签不到单，因为这点，生活过得非常不如意；但是沃保网不一样！沃保网在新冠疫情这段时间也同样受到影响，但是它坚强的挺了过来，并且奋发直上！疫情可能会影响它的运转，但绝不会影响沃保网炙热的灵魂！无论是沃保网还是沃保网相关的保险代理人，每天都是激情奋发！绝不会因为区区疫情而被压垮。 怎么成为保险行业的成功人士?

答案就在沃保网!在疫情的影响下，患者的数量增长得非常快，我们没办法根绝疫情病原，而昂贵的资料费用已经疫情导致的联锁反应让许多人生了病，却看不起医生，作为保险推销员，难道为他们推销性价比好、适合他们的保险不正是我们的任务吗，成为沃保网的保险代理人，为您推送潜在客户，意向客户，帮助您大大提高签单的几率，让沃保网帮助您，也帮助社会。疫情冷酷无情，沃保温馨有爱，加入沃保网，疫情也将成为你的机遇、成为你的成功因素之一，选择沃保网，相信你的朋友，一起共创美好保险明天~

何为沃保网?

厦门诚创网络2003年成立，2008年诚创网络网官方网站——沃保网正式上线。成立至今18年，沃保网是国内领先的第三方保险服务平台，是多次国内保险百万圆桌大会的合作方，服务了超过27万保险代理人，实力，看得见，也经得起考验!

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沃保网是一个优秀的保险第三方平台，它有着一群优秀的保险理财顾问，时时刻刻站在客户的立场，为了客户的利益，在众多产品中，结合客户的真实信息、个人情况进行推荐，最让我有所感触的一点是，他们没有强烈的销售导向，要求顾客必须买什么，在我眼里，他们不卖保险，只是保险“三棒三防”的服务员。

其次，沃保网敬业的理财顾问会通过二次过筛，结合市场上的各个优秀产品与制作商合作，为客户定制产品，引领行业的新方式，这样子，想要一套专属自己的“十全十美”保险，也是易如反掌的事情。

你也可以把沃保网看成一个专业的服务提供商。保险理财顾问靠的是专业吃饭，如果不悟透相关知识，怎么帮助别人咨询呢?没有办法帮助到人，那别人也就没有什么购买欲望了，相对的，从需求分析、产品选择、业绩追踪等等，每一个环节都能对隐藏客户产生巨大共鸣，帮助他们了解到保险的重要性，最终实行购买产品。欢迎点击在线咨询，免费获得保险专家服务。惊喜享不停，投保更轻松！