新华保险何爱芬：把爱心和保障送到千家万户！

我出生于1967年，从31岁开始到现在一直从事保险工作，我希望把爱心和保障送到千家万户，做一个对人类，对社会有卓越贡献的人。

1、请填写基本信息

姓名：何爱芬

性别：女

民族：汉

血型：B

爱好：曲艺

从业时间：1997年

所属公司：中国人民保险公司（现在在新华保险公司从业）

2、请做一个简单的自我介绍

我叫何爱芬，1967年出生，20岁-31岁任村干部，31岁开始到现在一直从事保险工作。3、请和我们分享一下印象比较深刻的案例

签单案例分享：

我有一个多年的知根知底的老朋友，后来出门在省外经营企业，从白手起家到亿万富翁，靠的都是人品及坚定不移的信念。有一次，老朋友碰见聊着聊着，聊到了保险，他说现在没有考虑这方面，我是他最信任的朋友，以后如果有这方面需求的话肯定找我办理。

过了几年，有好多家保险代理人在找他们推销保险产品，他和老婆商量后第一时间打电话给我，并且顺利签下5年交费的每年交费106万的年金保险。这并不光是买保险如此的简单，主要是对我人品的认可，我发自内心的感恩感谢他们一家人对我的信任与支持，千里迢迢找我买保险，真的非常感动！

4、从业至今老师获得过哪些荣誉呢？

2004.5.浙江省第二届优秀营销员

2010.12.宁波保险业最佳标兵

2007.1.桥头镇十五届人大代表

2012.1.桥头镇第十六届人大代表

2016.1.慈溪市金融服务节“保险业十佳营销员

2007.7.国际龙奖IDA等等。

5、业内对您是如何评价的？

平易近人，对人真诚，重义气，讲信用，忠实的朋友。6、快速问答Q1老师从事保险前是做什么的？为什么会转行做保险呢？

之前我是村干部，因为村干部的收入较低，又没有挑战性。后面我选择了保险行业，保险业只要自己人品过关，再加上自己的努力，收入会上不封顶，又可以把爱心和保障送到千家万户，可谓两全齐美，让生活更美好！Q2 在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户会怎么应对呢？有没有这方面的故事呢？

对保险有偏见的客户我一般先建立同理心，然后慢慢再通过讲身边发生的故事，以及保险的意义与功用，耐心的讲解，用自己多年碰到的经历为讲解保险买与没有的不同的结局，让客户理解保险的重要性和必要性，才得理解。

Q3 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢？您会阅读哪些保险资料呢？

换位思考，努力学习专业技能，让自己成为一名行业精英，参加郑荣禄博士的课程学习，王辰老师的课程，以及行业内做的好的大伽们的成功经验分享课程，査找自己的差距，慢慢提升自己。Q4 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

有生之年，要做一个对人类，对社会有卓越贡献的人。7、个人有什么其他的需要补充的吗？

希望借助沃保平台取得更大成功！