如何做保险?2021如何做好保险?

2021年应该怎么做好保险? 当下，中国很少有人会主动买保险，但保险却是每个人都必须的。那么很多保险从业人员都觉得做保险不是很好做，销售成绩不理想，这是为什么呢?应该怎么做好保险行业呢?

在日常的保险销售中，有多少人能够坚持每天?和陌生人介绍保险，可能别人觉得你是骗子，和熟人介绍保险，又觉得你烦，每天都在说尽好话盼滴水石穿，做保险真的这么难吗?应该如何做好保险呢?

一、做保险为什么难?

1、获客难

陌生人信任度低;

早期保险行业乱象导致名声差;

意向客户从无到有的培养要打持久战。2、转介绍难

老客户转介绍新客户，总要感谢吧;

回佣违法，送礼似乎免不了;

送少了对方不满意，送多了自己疼。3、竞争激烈

保险毋庸置疑是个正在飞速发展和规范中的行业，前景好;

无时无刻不在增员的保险代理人队伍;

竞争激烈有目共睹。

二、如何做保险?

上好每一天班

1、每天准时出勤早会，认真记录笔记。

2、填写工作日志，每天整理客户档案

3、每天必须有效拜访3访。

4、每天晚上学习产品或销售话术。维护好各类潜在客户群

1、关系维系，每天给朋友发短信(问候或自己收获)

2、微笑是最好的语言，用自身优势赢得客户喜爱;

3、主动出击，用自己的热情变陌生为熟悉;

4、邻里相处礼尚往来，往来之间加深信任和感情。用心观察客户

1、用心做保险的“看”就是到客户家，要看客户的家庭布置，看出客户的情趣爱好，寻找出和客户交谈的适合话题，例如：客户的客厅贴满了孩子的奖状，你就要赞美客户的孩子了。多学些其他方面的知识，会很有好处的。

2、用心做保险的“看”就是看客户的眼神，你所谈的话题是否客户喜欢听，你可以看出来的，如果客户的眼光离开了你的面部，而游离于其他地方，说明客户对你的话题不感兴趣。如果客户老看表说明客户有其他的约定，应该快告辞，不影响客户的事情。等等细节你要用心的发现。坚持到底，剩者为王!

坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯。马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放弃了，你就失败了。难得是开头，轻松是结尾

做任何事情，用心做和不用心做是不一样的，如果你善于用心去做，会觉得很轻松。

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