怎么销售保险？2021怎么销售保险？

保险营销技巧是一个比较系统化的概念，以市场为中心，以客户为导向的战略规划和战术策划。那么在卖保险的过程中我们要掌握哪些技巧呢？下面就为大家来讲讲。

保险销售是非常有调整性的一种工作，怎么销售保险才能让客户投保？下面就介绍几个做好保险销售的技巧，与大家一起分享。

怎么销售保险？

1、必须学会做人

推销保险时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。

保险不是一锤子买卖，当人家一旦明，就会回过头来找你算帐。

保险销售，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，交个朋友总算可以吧！

与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。2、取决于你的本事有大小

别人不敢走，你敢走;别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。

本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名新人，应该多向身边有经验的老业务员学习，三人行必有我师，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。

总而言之，“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。3、尽量杜绝人们犯忌讳的话

很多客户非常忌讳将“疾病”、“死亡”这些字眼挂在嘴边的人。这就要求我们在宣传保险时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。

比如，好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担的。4、利用正反事例来引导客户

俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导客户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。

没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办？注意收集或积累这方面的案例。

如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。

就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。5、要有失败是成功之母的思想

没有失败，不可能有成功。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家？谁不想致富？

但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。干什么都不容易。

既然，你选择了保险营销这一行，就要发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都不会亏。

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