做保险业务员如何推销保险，2021做保险业务员如何推销保险

客户来源。首先对自己的产品需要足够的了解，掌握优缺点，扬长避短，然后根据产品的特性选择适宜人群。人群的选择很重要，是推销成功的关键。

客户来源。首先对自己的产品需要足够的了解，掌握优缺点，扬长避短，然后根据产品的特性选择适宜人群。人群的选择很重要，是推销成功的关键。适宜人群选好了，那么去哪找呢，就是接下来的工作。比如说想要做少儿健康医疗保险，那么你就可以去幼儿园附近，有很多家长接送孩子，你就可以上前去打招呼啦，制造认识的机会，向前介绍你的险种。

1、从寒暄开始。记得每次谈话要从寒暄开始，这不是虚伪，而是一种关心。寒暄就是与客户拉拉家常，聊些轻松的话，然后再慢慢的切入主题。聊家常也要看对象，与不同人说话要聊些不同的话题，否则会很尴尬。所以每天需要去学习，上知天文，下知地理，客户会的你都得会。最好用的一招，就是了解当前社会热点问题，可以应对80%的客户。

2、不要怕被拒绝。被客户拒绝并不可怕，拒绝可能是客户对陌生人、陌生事物的本能反应。你要分析他的拒绝原因，是不信任还是不需要，还是什么其他的原因。事实上，从他拒绝你的原因就可以了解客户对你的真正想法，对拒绝的适当处理也就是成功的开始。比如可以这样处理：间接否定，先肯定他的说法，然后“但是”转折，“是的——，但是——”，这样就可以化解了，但不要每一次拒绝都这么解决，那样会造成客户的反感。有时还可以通过岔开客户的话题和注意力来解决。

3、跟着客户走。在交谈的过程中，用和客户相同的生活方式，与他做同一层面的人，这样与他交流会更容易些。所以提升自己的层面是关键，想与什么样的客户打交道就做什么样的人，一切随着客户走，就对了。与客户在一起时，给客户一种很自然、很舒服的感觉才对。

4、需要助手。与客户见面谈业务时带着助手是不错的选择。当你带着助手出现在客户面前时，你会非常自信，十足的自信可以感染客户，赢得客户对你的信任。同时客户会觉得你们的团队很专业、很正规，与你合作他会很踏实，觉得你们会为他解决很多问题。

5、感恩。客户与你签了合同，购买了产品，也就是帮了你的忙，你需要领个人情，要用适当的方式表示感谢，比如说来张合影保留起来是很珍贵的，或者做个留言本，上面可以写下对你的期望等等各种形式。总之你要让客户知道，客户对你很重要，觉得你是领情的就好了。要想很好的促成，营销员应该具备什么样的态度和技能？一是要胆大。营销员很多时候不敢促成，怕客户拒绝自己，但其实客户更怕拒绝他人，因为他会感觉不买是一种失信于人，拒绝起来需要更大的勇气，所以营销员一定要胆大一点，霸气一点，踢好临门一脚。你在心理战胜了他，他就成了你的客户。二是要持之以恒，促成时没必要担心什么，最大的失败就是今天不买呗。但这算不了什么，今天不买，明天、后天还有可能买。营销员有时候急于求成，其实等客户考虑成熟了，他也许就会来买了。

三是专业，要让客户看到你的专业知识、服务在哪里，你还可以借助团队、公司的力量，将保险讲得很透彻，如果你能给客户做一个全方位的规划，客户会更加认同你。

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