2021保险怎么销售?保险怎么销售?

保险行业因为高薪吸引了很多人，但是同时保险销售也没那么容易，对于大多数人来说，保险怎么销售是一个终极难题，但是凡事总有技巧，一起来看看2021保险怎么销售吧。

保险行业可以说是一个高薪行业，做的好的保险销售人员可以年入百万，做得不好的则可能与其他行业无异。

那么保险怎么销售呢?2021保险怎么销售才能有更好的业绩呢?

保险怎么销售?

一、利用转介绍展业

客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。二、排除拒绝

在保险营销中，营销员经常会碰到内心含蓄的客户，即使自己有购买的欲望，但是口头上总以各种借口拒绝签单，如果营销员不想方设法**客户的拒绝，那签单的 窗口就始终难以打开。这时，营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，**客户对保险的疑义。另外，营销员在展业过程中，还经 常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、 品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。三、客户利益为主

营销员在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少 的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。另外，明确告诉客户，保险公司的产品是同等保障情况下， 不同的年龄，不同的价格，年龄越大缴费越高，越年轻缴费越少。四、化整为零

有些客户表示，听过营销员的投保介绍，心理压力较大。他们认为，由于对国家全面深化经济体制改革政策理解不透，国家的经济形势估量不准，对自己以后的收入 难以预测，对投保后缴费的持续性非常担忧，这也是影响签单的一大障碍。营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这 样客户在心理上就能缓解缴费的压力。

2021保险怎么销售?

想要成为一个出类拔萃的保险销售人员，决不能只靠一张嘴，掌握一些心理战术和销售技巧也是很有必要的。1、不打无准备之仗

一次成功的销售，绝不是一次偶然发生的事件，它是一个训练有素的销售人员的知识和技巧运用的结晶。

充分的事前准备和销售过程中的灵感所综合出来的力量，往往能使客户的各种刁难迎刃而解，从而获得成功。

而这种事前准备又分为两个部分。

第一个部分是对所销售产品的充分理解，对保险产品的条款、特点和优势，以及适合人群等要做到心中有数、信手拈来。这是对一个保险销售人员的最基本要求，却能大大增加客户对你的信任感。试想，如果你对产品都不了解，客户问你什么都是支支吾吾、模棱两可，别人又怎么放心把钱交给你呢?

第二个部分是对财经知识、新闻要有所涉猎，这部分是需要长期积累的。保险其实就是家庭的财务规划，如果你在跟客户沟通过程中，不只是销售保险产品，而是对比股票、房地产、银行理财和保险产品的优劣势，进而突出保险产品在家庭理财中的必要性和优势，一定会极大地提高你的权威性，增加客户对你的信任感。2、抓住客户的需求不放

一定要充分了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。而其中最重要的就是，牢牢抓住顾客的需求不放。

需要注意的一点是，你不能简单地理解为“缠住客户不放”，绝大多数客户都不喜欢别人对他们施加压力，不喜欢被夸夸其谈的销售人员纠缠，所以你必须循序渐进。

在成为一个优秀的保险销售人员之前，你首先要成为一个优秀的侦查员，通过不断的接触和交谈，成为客户真正的朋友，了解并满足他们真正的需求。客户的需求是因人而异、千变万化的，如果没有掌握客户的需求，就无法提供有效的服务，就好像走夜路，任何的努力都是白费的。

在掌握了客户的需求之后，再有侧重点地进行营销，以强有力的言辞，强调你的产品能够帮助对方解决什么问题，就能使成交的机会大大增加。3、帮客户做决定

帮客户做决定，并不是说我们去强迫客户去买保险。保险作为一种非渴求性商品的典型代表，客户的需求常常需要我们去挖掘和引导，当客户犹豫不决时，就需要我们从背后温柔地推一把，也就是大家通常所说的“临门一脚”，而这一脚是非常重要的。

当我们介绍完保险产品以后，有的客户会下定决心投保，但有的客户的购买欲望要弱一些，主意拿得慢一些，甚至慢慢地就不想买了。

在这个问题上，许多保险代理人往往轻易地认定客户没有成交的可能性，从而放弃对其进行深层销售，结果被运用此方法的同行抢了先机。他们会发现，自己认为不可能成交的客户，却在别人那里买了保险。

这种帮客户做决定的方法，最适合那种没有主见的客户。

当然，只有以上技巧，没有合适的平台那也只会是“英雄无用武之地”，在沃保网无疑可以给众多保险销售人员提供一个理想的展业平台!

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