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如何分享做保险增员的?2021如何分享做保险增员的?

如何分享做保险增员的

2021-06-17 11:56:31 admin

如何分享做保险增员的?增员对于保险销售人员来说也是很重要的，是走向管理的必经之路，也是一条捷径，那么2021如何分享做保险增员的?一起跟随小编了解一下吧。

很多人以为做保险销售只有自己卖出去保险才能有提成，实际上除此之外，如果下属的保险营销人员成功推销了保险产品，那么上级也是有收入的，所以保险增员对于保险销售人员来说也是很重要的。

那么如何分享做保险增员的?2021如何分享做保险增员的?

如何分享做保险增员的?

1、全员皆兵，明确分工

若增兵为一战，则应以全兵为主。很多团队都是由团队中的一名成员组成的，其他的团员觉得没有什么。这么长的队伍会很累的，你见过哪一场战争是领导一方上前线，而另一方获胜的呢?

因此，要想增加员工数量，就需要调动团队成员，首先要在思想上开刀，大家都认识到增加员工的重要性，要给每个人安排好晋升路线和标准，让每个人都熟悉增员的程序和方案政策。

事实上是分工明确了，团队的整体目标就是增加成员，分工可以不一样。有些人做贺报，有些人做访谈，有些人追踪访问量，有些人指导完成程序，而当团队的机器运转起来时，工作效率可以提高 N倍。2、舍得花钱与投资

保险业是一项值得终生从事的事业，那增员也是如此啊，所以增员不是分阶段，分公司，分业务，而是一项长期、持续的工作。

某位主管分享了她增加员工的成功经验，她每年仅在当地媒体刊登的招聘广告就花去2万多元，还雇用了人来增员，每年都会持续多年。因此，她的团队才大受惊吓，保险公司新生代的朱旭东也是差不多的套路，只好放弃投资。

这是一个有舍才有得归的世界。假如你打电话给别人的话，会让人感到很不舒服，甚至干一辈子这个工作的人也不知道该去哪里。3、自主经营、主动增员

设想一下，你已经知道增加员工的重要性，但公司并没有在半年内增加员工，你还会增加员工吗?回答是，祝贺你，你已经具备了独立运营的意识。

自主经营是什么意思?该公司没有问我业绩如何，我也天天拜访客户，签单交保费;公司没有组织人员增员，我也会留意一下我周围的增员对象，公司不开一天，我就自己开一天。

也有一个比较好的办法，就是挨个打电话给保险业务员，谈一谈家常，然后提到保险业务员，让他们帮你想想有没有想换工作的人，别看这法子笨，其实也挺有成效的。有一些事情，主动的想办法，真的不难，哪怕是一种愚蠢的方式。

实际上，增加人员也是为了满足需求。您向那些需要保险的人出售保险时，他会觉得您在帮助他。您将为那些需要更换工作的人提供保险，他也将感谢您为他提供一个平台。

当你对现状不满意的时候，多留心身边的顾客，多关注他们的生活，你就让他们来保险公司试一试，也就是帮这位相信你、在你手中购买保险的人在保险业立足，又有什么情理呢?

但是只要你能够增加自己的人缘，培养自己的信任感，帮助自己成长，他就会对你心存感激，而且他也会对你很好。这些都很好地发挥了作用，你的团队变得更强大了，收入也提高了，这是团队发展的乐趣所在。

奉献爱心，收获爱意，这不是正经事：福来了，爱出者爱返。因此，希望保险事业能更上一层楼，抓紧增加人员吧!

2021如何分享做保险增员的?

1、首先，根据业务发展需要明确增员目标人群。

如果着眼于公司未来发展，培养、储备梯次性人员队伍，则应将增员对象集中在学习力强、有一定发展潜力的应届毕业生，或进入职场时间不长想择业发展的新人;

如果是目前业务发展急需，则应将对工作经验和个人工作能力的考量放在第一位;

如果只是作为公司持续、平稳经营的例行人员充实，则应全面考察，宁缺勿滥。

2、在确定了增员的目标人群后，要建立增员甄别的标准，或者说是人员鉴别的体系，这是明确“什么人可以要?什么人不能要?”的问题。

目前保险业增员竞争激烈，出现了“增员难、难增员”现象，但即使这样，也不能采取“是人就要”、“拉人头”的增员方式，这样不但无助于公司或团队的业务发展，还可能带来诸多意想不到的问题，给管理增加许多不可控因素。

3、接下来要准备面谈中的话题和应该提到的问题，这对于我们介绍公司和岗位，判断应聘人员的基本情况及其价值观体系中的倾向性问题是比较重要的。

通过面谈话题，我们可以将公司和招聘岗位的基本信息及相关情况传达给应聘者，以吸引优秀人才加盟，助力我们事业的发展;

通过提问，我们可以了解应聘者前来应聘的主要原因，性格类型及个人价值观的取向，思维的逻辑性及语言表达能力……等等，这有助于全面考察、判断该增员是否的我们想要的人，以及他(她)的稳定性和发展潜力。

4、通过面谈，在了解了增员的第一手资料后，我们应该就增员人的情况分别考虑：

对于具有保险从业经历的，我们应结合其过往的业绩，判断他(她)跳槽的原因是为了提升个人职涯发展，还是因为单纯考虑收入，或换个环境碰碰运气等其它原因。对于前者，招募后的稳定性和业务发展基本是可以确定的;而对于后面几种情况，因为是为“利”而来、“再试试看”，其稳定性就有很多不确定因素。

对于没有保险从业经历的，我们主要考察的是他(她)对行业及公司的认同感、进取心及对今后从业的心理准备，如果仅仅是因为想找份工作、挣一份收入，这样的人一旦遇到挫折，就会折戟沉沙，黯然离场。

5、由于保险业是一个需要有责任感、有自我学习能力、心理素质良好、不急功近利的行业，因此，我们在增员时，不应以“员”为标准，而更应看重“才”。

“因为有梦想，所以能走得更远……”，这虽然是励志的话，但也确是实话，如果一个人对自己所从事的职业没有兴趣、没有目标、只看重每个月领薪水的那一天，……，他(她)怎么能够在这个行业长期发展，并取得成绩?

因此，在增员时，我们更多应该考察的是增员人是否有个人职涯的发展目标，是否有较明确的人生规划，只要这些内在的东西具备了，业务学习和发展只是一个时间问题。

6、最后要说的是，增员不仅是对应聘者的考察，也是对招募者的考察，要有紧迫感和自我要求。

俗话说“物以类聚，人以群分”，如果招募者招募的对象都倾向于“趋利”，那你可能要注意自己公司或团队的长期发展性了，因为“为利而来”的人，同样会”因利而去“，一旦不能满足团队成员对”利“的要求，那也可能就是你走到头的日子了;有这种结果，说明招募者”趋利“的心态也比较严重，这对团队建设是有害的，适当的调整是必要的。

专业的事要有专业的人来做，而专业人才往往都是比较自信、独立的，如果在招募的过程中，你发现自己无法让这些应聘者信服，那也许是你该检讨自己的业务能力和专业水平的时候了……

7、有了上面说到的这些，我觉得剩下的就是持之以恒的工作态度，和保持平和的心态了。

我们的招募是和人打交道，人是善变的，也许今天这样，明天就那样了，如果没有良好的心理素质和准备，仅凭三两天的热情，或想迅速建立一支强大、专业的团队，无疑是“痴人说梦”，对此没有清醒的认识，和克服困难的心理准备，最终受伤害的只能是自己!

其实互联网时代对于保险增员是非常有利的，因为互联网传播的便捷性、时效性可以帮助保险营销人员大大节省时间成本，而在这方面，沃保网可以说走在最前面。