大童保险王凯：以客户需求为出发，为客户提供优质的服务

2009年入行 一直在老东家中国平安为广大客户朋友服务 2015年顺势而为转型升级为保险经纪人 加盟了大童保险服务，13年的行业从业经验 在天津本地市场也拥有百人以上的团队。

【个人简介】

1、请填写基本信息

姓名：王凯

性别：男

别名：

民族：汉

血型：AB

星座：水瓶

爱好：交友 工作

座右铭：你的坚持 定将成就未来的你

从业时间：13年

所属公司：大童保险服务

2、请做一个简单的自我介绍

2009年入行 一直在老东家中国平安为广大客户朋友服务 2015年顺势而为转型升级为保险经纪人 加盟了大童保险服务 13年的行业从业经验 在天津本地市场也拥有百人以上的团队 一直致力于为客户朋友的保险全生命周期的服务 从售前的中立客观且以客户需求为出发的方案定制到售中的保单托管 童享会等增值服务 最后好赔服务的售后 全流程的为客户朋友提供优质的服务。

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

从事保险行业的初衷还是对行业的高度认可和百姓对保险产品的刚需 更是在10多年前就看好了这个行业在中国的发展。

4、业内对您是如何评价的？

对工作认真的态度 要么不做 要做就要做到最好的目标感 对待每一位客户都能像对待家人朋友一般 从始至终的贯穿服务。

5、快速问答

Q1老师您还记得第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

2009年加入这个行业 陌生客户签单平安的智赢人生 签单成功后的感觉嘛就是更加坚定了选择这个行业的决心 还有一些小小成就感 毕竟是纯陌生客户的高度认可。

Q2您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

与客户沟通一定是想客户所想 并非单纯的产品搬运工 要有自己的判断与选择 还从业者与客户知情权与选择权 不当保险销售 一定是客观中立的去为客户选择适合的保障方案，这也是为什么在2015年顺应趋势选择了保险经纪人的原因。

Q3 老师您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险是刚需 一个国家的商业保险覆盖率也反映出这个国家的发展速度 往大了说保险是社会的稳定器 往小了讲 保险是每个家庭必不可少的金融工具。

Q4 您喜欢这份工作的理由是什么？在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么？

喜欢这份工作的原因是可以结交各行各业的朋友 能增长很多见识 在快乐的工作之余能结交很多朋友 不香吗？ 最满意的还是来自客户朋友的认可。

Q5 未来的道路还很长，老师对于未来有什么样的规划呢？

在当下保险行业高速的正向发展的道路上留下自己的足迹。