45岁年金险，45岁年金险的销售话术

45岁年金险，45岁年金险的销售话术有哪些？针对45岁这波正处在“中年焦虑”的人群，要如何向他们介绍年金险产品呢？有哪些销售话术可以用？一起来看看吧！

45岁，是一个非常容易陷入“中年焦虑”情绪的年龄段，房贷车贷、孩子教育、父母养老等等，家庭责任和经济压力都只增不减，这类人群其实也是最需要年金险来给自己和家庭增添保障，给自己的未来养老提前规划，让家庭财富增值更加稳健，因为他们更承担不起理财投资带来的高风险。

那么对于这样的人群，我们的保险从业者们有什么销售话术可以让他们更加坦然、客观的意识到自己对于年金险的需求呢？

一、从家庭情况入手

45岁这个年龄段，正处在家庭美满，事业稳定的阶段，甚至有不少人在这个年纪已经达成了“事业有成”的成就，他们通常都会有比较充裕的资金，但是不一定会有合适的理财方式，

所以可以从他们的家庭情况入手。比如：

•家里有几个孩子？多大了？

•现在的身体情况如何？

•有体检的习惯吗？

•有考虑过退休后的生活吗？

二、引导到理财理念

作为事业有成、资金充裕的代表，他们往往会有更多的“闲钱”，但是却不一定有合适的“钱生钱”方式，而年金险的稳定现金流、低风险的特性，正是他们最需要，但却不了解的。

所以可以通过引导他们交流自己的理财观念，进一步了解他们的理财和资产管理需求，给出最合适的年金险投保建议。比如：

•有理财的习惯吗？

•现在有没有一笔与生命等长的现金流？

•孩子现在工作了吗？

•对于未来给孩子的家业和传承有没有考虑过？

三、畅想退休生活

45岁的人群其实离退休也比较近了，如果是女性，也就10年就能申请退休了，这个时间说长不长说短不短，正是开始考虑退休做规划的时候，而年金险能够提供的养老服务，补充更加充足的养老金，提升自己和家人的养老生活品质，这些优势都能给他们介绍。

比如：

•您觉得自己现在的退休金以后养老够用吗？

•以后退休了想和老伴一起怎么过？

•打算退休后给孩子带孙子吗？

•有没有考虑过和家人一起入住高端养老院？

四、决定性促成投保

如果在交流后，对方在你的介绍下意识到了自己对于年金险的需求，出于补充养老金、进行长期理财、资产管理、提升养老生活品质等原因决定投保一份年金险产品，就可以正式介绍自己想要推荐的年金险产品了，抱着真诚的态度给对方介绍，成功的概率也会更高。