XM：专卖“无性别”服饰，两年融资3次营收1亿，新锐服饰品牌「bosie」完成2亿融资

　　导语

　　新锐服饰品牌——bosie完成2亿元A+轮和B轮融资，分别由元生资本和钟鼎资本领投，金沙江创投跟投。这是bosie自去年以来获得的第三笔融资。

　　天眼查APP信息显示，bosie隶属于伯喜（北京）文化传媒有限公司，该公司成立于2017年10月，法定代表人为刘光耀。创始人刘光耀毕业于北大光华管理学院，曾任光华学生会主席，北大学生会副主席，研究生就读于清华大学经管学院，研二期间休学创业。

　　在男性时尚、女性时尚都品牌林立的同时，主打“无性别主义”的时尚品牌Bosie成为一个独特的存在。

　　好看的衣服不贵，无性别服饰Boise上线

　　从男友风、性冷淡风，如今无性别主义正在革审美的命。从一线奢侈品大牌的秀场上来看，男模穿女装、女模穿男装已成为一种风尚，眼下全球新一代消费者追求个性独立，反对千篇一律的审美，尊重每一类别的服装。

　　对于“无性别服饰品牌”来讲，倡导人人可穿着，本身就是一个机会。越来越多的奢侈品牌、运动品牌、快时尚以及新品牌，进入“无性别服饰”阵地。

　　Bosie 产品图

　　在2018年，bosie意识到这一流行趋势，并发现国内快时尚男士时装品牌的空白，决定推出一家主打无性别主义（即男女款同一个SKU）的品牌。

　　bosie 创始人刘光耀认为无性别服饰是一个服装品类，在这个品类下，品牌可展示多种风格的产品。

　　bosie 的品牌理念是「 NO GENDER.NO BORDER .」即「无别无界」。无别致的是「无性别、无年龄的服饰」，以男女皆宜的版型，区别于传统服装；「无界」是指把风格化的设计，用平易的价格呈现给新一代消费者，打破设计师品牌和大众品牌的界限。

　　Bosie 产品图

　　走对了少有人走的路，一年后实现过亿营收

　　2018年5月，刘光耀瞄准95后、00后新一代年轻消费者，以“无性别”服饰作为切入点，选择辍学创办boise，主打时尚休闲类风格，在版型风格、剪裁上统统不分男女款，通过改造传统尺码体系来保证男女都适穿。

　　起初，Bosie只是局限于线上平台，2018年6月份开始入驻天猫，上线首月的营业额达到了100 万元，7、8、9三个月增速保持环比 40% 以上。

　　融资方面，bosie 2018年1月获得唯猎资本、嘉程资本、天使湾创投的天使轮投资，12月获得真格基金和七熹投资的千万元Pre-A轮投资，2019年4月获得青山资本、迭代资本的数千万A轮投资。

　　Bosie 产品图

　　不到两年时间，bosie 从一个「相对小众的设计师品牌」成长为95后、00后年轻群体中的大众时装品牌，据悉销量从去年6月上线首月的100万元，到今年已经完成 8000 万的销售额，预计 2019 年整体营收将超过 1.2 亿元。

　　渠道方面，bosie 也从电商拓展到了线下，年底前将在全国开出12家店，其中今年4月最早开出的杭州嘉里中心店，单月的营收可达50-60万。

　　Bosie 产品图

　　Boise为何俘获年轻人的心？

　　首先，Bosie每个月会推出两款特价产品，这两款产品是在原有的价格基础上打了两折，这在同类产品中，算是比较低价了。低价是最好的营销手段，通过这两款低价产品，能够为店铺吸引众多的客户。把客户吸引过来之后，就可能会增加店铺内其他商品的关注度，从而带动整个店铺的销量。

　　另外，在生产链端，Bosie也是严格成本，让潮牌服饰不那么贵。Bosie拥有自建版房+样衣房+首单一体化柔性供应链，简单点解释这条供应链，就是Bosie每周会上新一批服饰，但是这些服饰的数量是有限的，库存较少。之后，Bosie会根据这批服饰的线上销量反馈，来决定哪几款商品可以扩大规模生产。这对于一个新生品牌来说，降低了库存，严格控制了成本。

　　Bosie 商业模式像“Zara + 网易严选”，既能快速上新，迭代有设计感的 SKU，又能很好地管理供应链。直接好处是，规模化效应减少了溢价，设计师服饰平价化。未来，Bosie 计划签约更多独立新锐设计师，整合前端供应链和后端渠道，将小众的设计师品牌评价化，成为大众的“快时尚设计师品牌”。

　　Bosie通过这种方式，既能达到一个低成本的营销，也能根据消费者的反馈，指导供应链，达到一个较少库存的效果。这对于一个刚刚起步的品牌来说，控制了成本，不失为一个好的占领市场的办法。

　　Bosie 产品图

　　Bosie的成绩单反映了国内中性服装的市场需求，而Bosie取得高分的背后，是走对了“少有人走的路”。

　　除此之外，Bosie在实体门店的场景打造上也花了不少心思，着重凸显社交属性。“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间被搬进Bosie门店，成为网红打卡点。打开小红书等社交媒体，“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多，这样的标签无关地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处，都将“无性别服饰”理念传递给当地的顾客。

　　尽管已经取得了一定的成功，Bosie在年轻人穿衣这件事上仍在持续探索。

　　写在最后

　　中国市场上也不乏面向中性服装市场的品牌，除了bosie还有USE、YOUPPIE、FRONT ROW SHOP、ARTdomain艺域等。

　　从数据上看，无性别服装似乎更受女士的欢迎，今年天猫发布的《2019中国时尚趋势报告》显示，自2019年1月27日起，淘宝女性消费者购买西装的人数比率大幅超越男性，廓形西装 “大哥廓西”一词的搜索增速同比飙升317%，成交增长139%。

　　中性服装还要得益于当前oversize的广受欢迎，但目前市场上专注于中性服装的品牌成立时间大多在5年内，这些品牌是时尚的一阵风还是能够基业长青还需观望。

　　无性别主义的款式，年轻跳跃的设计风格，略显复古文艺的品牌调性，和平易近人的价格是Bosie成功的关键。你买过Boise的服装吗？