寿险工作的意义与价值，2021寿险工作的意义与价值

寿险工作本质上还是销售工作，经常会遇到业绩瓶颈的人大有人在，因此没有了信心，不知道寿险工作的意义与价值，所以今天小编就来聊聊2021寿险工作的意义与价值。

几乎每一个销售人员都不可避免地会遇到业绩的瓶颈期，尤其是保险行业。很多保险代理人一次次地遭到客户拒绝以后，常常会感到失落和迷茫，认为自己的价值不被认可、没有价值，缺乏坚持下去的信心，从而陷入“业绩越差信心越差，信心越差业绩越差”的恶性循环中。

所以，对于每一个保险从业人员来说，认清自己的工作价值很重要，明白寿险工作的意义与价值才更有动力去踏实工作。

寿险工作的意义与价值

1、消除普通人对生、老、病、死的恐惧

中国人有两个很重要的特征：高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源，就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧，担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治;养儿防老是对养老现状感到担忧，害怕将来没有人给自己养老。

寿险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧，用意外险、健康险和养老险，让人们的未来更有保障!2、打消投保人对理赔的担忧

我发现，很多人其实是认可保险理念的，可是他们为什么还是不肯买保险呢?就是因为他们对理赔感到担忧，害怕将来不能顺利获得赔偿。我们都知道现在的保险理赔其实是很方便的，绝不能因为这种毫无必要的顾虑而让客户失去了保障。

所以，寿险销售的价值，就是用我们的热忱和专业的服务，加上一些理赔案例的分享和交流，打消客户对理赔的顾虑，让每个人都能享受保险的保障。

2021寿险工作的意义与价值

1、保险将诺言变成现实

曾经有一位前辈，我们不知道他的名字，写了一首诗来赞扬我们寿险推销员的工作。第一句是这样说的：“也许你不是音乐家，然而你可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲。"

什么意思呢?各位，其实我们都知道，白头偕老是爱情的最高境界，是许多夫妻的终极追求。但现实很残酷，能一起做到这一点的几乎很少，总是有个人会先离开对方。

但是我们有了保险之后，我们就会发现无论谁先走，给对方留下一笔足够的生活费、养老金，让我们的晚年不凄凉。就是说我们可以做到：有了充足的保险，万一人不在，钱就一定在，钱在情就在，情在爱就在!有了爱，一切永远都会在。无论我在与不在，我的爱将与你同在。这就是最好的爱情宣言，因为保险，诺言变成了现实。2、保险将悲剧以喜剧收场

第二句是：“也许你不是小说家，然而你让宿命的悲剧不可思议地以喜剧收场。”宿命的悲剧就是：人人都得死，死亡是必然的。

但是如果一个人拥有充足的保险，在死亡之后，家人在悲痛之余，在办完了所有事情之后，发现还有一张保单，一笔赔偿金，其实在绝望的时候看到希望，让我们的爱继续存在。

所以说保险让我们做到“让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名”，让我们永远都活在亲人心中，这就叫不可思议地以喜剧收场。

当然我们必须