时瑞金融：【时瑞周末荐书06期】罗伯特·西奥迪尼《影响力》

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　　《影响力》

　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

　　在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

　　随着技术的进步和社会的发展，现在的世界变得越来越复杂，我们每天都面临着变化、选择以及挑战，但是我们的能力是有限的，很多时候不得不依靠单一信息进行判断和决策。本书通过大量事例，为我们阐述了六种常用的触发我们做决策的单一信息：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些信息可以指引我们做出正确决策，也会被利用诱导我们做出错误决定。因此，阅读此书可以让我们清晰认识到这些信息，同时学会如何利用和拒绝这些信息，提高决策效率，减少被误导的可能。

　　作者介绍

　　罗伯特·B·西奥迪尼

　　Robert B. Cialdini

　　全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)博士是亚利桑那州立大学心理学名誉教授。他曾任美国人格与社会心理学协会的主席，并获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》、《个性与社会心理学杂志》等。他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

　　它将帮助管理人员作出更好的决策，明智地利用其影响力—在这一主题上，罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。

　　——查理·芒格

　　伯克希尔哈撒韦公司副董事长

　　多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式，告诉我们这一切是怎样发生的。

　　——马克·布兰克伯恩

　　保险业务暨国家汽车保险公司副总裁兼董事

　　西奥迪尼博士把本书的素材直接跟我们应对客户的具体细节联系起来，让我们得以作出重大的改变。他的作品给我们带来了突出的竞争优势。

　　——劳伦斯·霍夫

　　艾德凡塔公司关系咨询副总裁

　　本期荐书人

　　赵哲然（时瑞金融）

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